Gratis advies
Al jouw advies op 1 plek
Als je al maanden probeert je woning te verkopen en je hebt geen aanbiedingen gekregen - of de aanbiedingen die je hebt gekregen liggen ver onder je vraagprijs - is het tijd om even pauze te nemen van de woningmarkt. Dit betekent dat je je woning voor een bepaalde tijd van de markt haalt. Tijdens deze pauze kun je overwegen om je vraagprijs te verlagen, cosmetische verbeteringen aan je huis te doen en op te ruimen om het aantrekkelijker te maken voor potentiële kopers. Bovendien is het verstandig om na te denken over de staat van de woningmarkt en of deze de kans op het verkopen van je huis kan beïnvloeden. Zodra je er klaar voor bent, kun je je huis weer op de markt zetten met de hoop op een beter aanbod.
Er zijn veel redenen waarom een huis niet op tijd kan worden verkocht. Het kan te duur geprijsd zijn, of het toont zich misschien niet goed - misschien zijn de meubels en verf te donker, of is er te veel rommel. Wat de reden ook is, er zijn een paar dingen die je kunt proberen om je huis een hete commodity te maken:
Na verloop van tijd kunnen advertenties voor je huis in de ogen van potentiële kopers 'muf' worden. Als je huis na ongeveer 90 dagen nog niet verkocht is, gaan kopers zich afvragen waarom en nemen ze vaak aan dat er iets mis is met je huis. Of ze zien het gewoon als minder wenselijk dan een nieuwe aanbieding.
Vergeet niet dat de pool van potentiële kopers voortdurend verandert. Zodra iemand een contract krijgt en sluit, belt een nieuwe koper als eerste naar een makelaar om te komen kijken. Dus haal je huis van de markt voor ongeveer drie maanden. Als je weer op de markt komt, zal er een hele nieuwe pool van kopers zijn en voor hen moet je huis "vers" zijn.
Ik ken een huis in Utrecht dat maandenlang op de markt stond. Na een broodnodige rust (ongeveer drie maanden) werd de woning opnieuw aangeboden met een iets lagere vraagprijs. Uiteindelijk werd het huis verkocht voor een hoger bedrag dan de oorspronkelijke vraagprijs, dankzij meerdere aanbiedingen. Als je in het verleden te hoog hebt geprijsd, maak deze fout dan niet opnieuw bij het opnieuw aanbieden van je huis. Zet je huis op de markt met een prijs die gericht is op verkoop. Je wilt niet dat het nog langer op de markt blijft, zoals 3-6 maanden.
Misschien was je aanvankelijk tegen het aanbrengen van cosmetische veranderingen omdat je het geld niet wilde uitgeven. Of misschien was je er gewoon nog niet klaar voor om je huis te verkopen. Hoe dan ook, nu is het tijd om een frisse blik op je woning te werpen vanuit het perspectief van een potentiële koper.
Een paar eenvoudige, snelle, niet te dure verbeteringen, zoals een nieuwe verflaag, een betere staging, het toevoegen van een paar bloeiende struiken in de voortuin, of het opruimen van de keuken, kunnen vaak een enorm verschil maken. Een kleine financiële investering nu kan zich later terugbetalen in een hogere sluitingsprijs.
Vraag je makelaar, vrienden, of andere mensen wiens advies je vertrouwt, om nieuwe ideeën. Misschien is het tijd om advies te krijgen van een andere makelaar, iemand die een frisse blik kan brengen. Houd je ook altijd open voor constructieve suggesties over hoe je huis aantrekkelijker kan worden voor potentiële kopers.
Het doel hier is om te leren van je eerste ervaring, geef je huis een pauze, en kom dan met een frisse aanpak die is ontworpen om aan te sluiten bij de nieuwe pool van kopers.
Geïnteresseerde kopers zullen een overvloed aan advertenties zien vol met aanlokkelijke woningen die te koop staan. Neem dus, voordat je de woning op de markt brengt, de tijd om het zo goed mogelijk te maken. De eerste fase in het koopproces voor de meeste kopers is het bekijken van foto's en plattegronden. Dat is de reden waarom veel huiseigenaren een professionele woningfotograaf in de arm nemen; om prachtige foto's van hun woning te maken, zowel van binnen als van buiten. Je hebt zelf een belangrijke rol voordat de fotograaf arriveert. In de meeste gevallen is het jouw taak om het huis voor de foto's in te richten en te ontwerpen. Een paar uur schoonmaken, stijlen en opruimen kan het verschil maken om geweldige, aantrekkelijke foto’s te krijgen, wat resulteert in een aantrekkelijkere advertentie en een snellere verkoop!
Hoewel het niet nodig is om elk aspect van een huis in een aanbieding te benadrukken, zullen de meeste makelaars en fotografen de volgende afbeeldingen benadrukken:
Slaapkamers, keuken en woonkamer in groothoekbeelden
Let op de verlichting als je klaar bent met alle kamers. Vervang kapotte lampen. Zorg ervoor dat de lichten zijn ingeschakeld wanneer je foto's of films maakt. Als het gaat om het maken van geweldige foto's, is verlichting essentieel, dus zorg ervoor dat alle donkere gebieden goed verlicht zijn en maak zoveel mogelijk gebruik van natuurlijke verlichting.
De hierboven genoemde tips voor woningfotografie moeten je helpen om de woning volledig klaar te maken voor enscenering. Tenzij specifiek gevraagd, worden opslagruimten zoals kasten zelden opgenomen of gefilmd. Verwijder alle of de meeste van de kleding en schoenen als je opbergruimtes en kasten wilt fotograferen of filmen. Je kunt ook meubels herschikken om extra ruimte te maken. Indien nodig kun je enkele aanvullingen doen, zoals de huur van nieuwe meubels als de huidige meubels te oud zijn. Dit zijn, nogmaals, persoonlijke smaken. Denk er ook aan om een woningfotograaf in te schakelen. Meer tips voor de videopresentatie? Bekijk dit artikel.
Bij het verkopen van je woning is het maken van een goede eerste indruk essentieel. We delen graag onze expertise en hebben de 10 grootste afknappers voor potentiële kopers opgeschreven én hoe je ze kunt vermijden.
Rommel is niet alleen storend, maar het kan er ook op duiden dat het pand niet over voldoende opslagruimte beschikt. Opruimen is een geweldige manier om je kansen op een succesvolle verkoop te vergroten, maar dat betekent niet dat je afstand moet doen van je waardevolle bezittingen. Je kunt ze in dozen doen en op zolder of in de garage bewaren. Als dit geen optie is, vraag dan familie of vrienden om ze op te slaan. Als dat niet lukt, is er altijd nog de mogelijkheid tot self-storage. Door een overzichtelijke, minimalistische omgeving te creëren, kunnen kopers zich voorstellen hoe ze in jouw huis wonen. Bovendien kan een woning door te veel meubels een stuk kleiner lijken dan hij is.
Hoe aangenaam het huis er ook uitziet, hardnekkige geuren zoals de geur van huisdieren, sigaretten of scherp voedsel kunnen storend zijn als het gaat om de verkoop van jouw woning. Een onaangename geur zal een potentiële koper of huurder afschrikken. Of het nu gaat om de geur van oud voedsel, huisdieren of zelfs iets meer 'menselijk' zorg ervoor dat de woning vrij is van ongewenste geuren. Vraag een vertrouwde vriend om je huis een 'snuffeltest' te geven!” Het is beter om zeker te zijn dan achteraf in de problemen te komen, dus we raden je aan de ramen te openen om de woning te luchten voor een bezichtiging en luchtverfrisser te gebruiken of een kaars aan te steken om ervoor te zorgen dat het huis niet onaangenaam ruikt.
Overwoekerde, onverzorgde tuinen zijn een grote no-go. Het eerste wat kijkers zien is de buitenkant. Zorg ervoor dat de bakken niet overvol zijn en dat het pad onkruidvrij is. Doe er alles aan om de woning vanaf het begin uitnodigend te maken. Vergeet niet dat potentiële kijkers waarschijnlijk al eens langsrijden voordat ze een afspraak maakten.”
De meeste mensen verwachten dat hun huis een plaats van vrede en rust is. Het is misschien niet altijd te voorkomen, maar er zijn stappen die je kunt nemen om ongewenst geluid van de woning te verminderen. Upgrade de beglazing of installeer geluiddichte ondervloeren. Of probeer bezichtigingen te vermijden op drukke momenten van de dag, zoals de spits, wanneer het verkeer drukker is.
Licht en warmte zijn twee van de belangrijkste factoren om een koper voor uw huis aan te trekken, vooral in de koudere maanden van het jaar. Een koud of slecht verlicht huis kan potentiële kopers meteen afschrikken door het pand er op sommige plaatsen groezelig en donker uit te laten zien. Als dit het geval is, geeft dat de indruk van een huis dat onbemind en onverzorgd is. Het oplossen van dit probleem kan eenvoudig zijn. Natuurlijk licht is erg belangrijk omdat donkere kamers altijd onaangenaam zijn. Ervoor zorgen dat de kamer goed verlicht is, of dat nu natuurlijk is of met geënsceneerde verlichting, is vrij eenvoudig te doen. Zorg ervoor dat de gordijnen open zijn en verwijder die vitrage!”
Vermijd controversiële of eigenzinnige inrichting in het huis, want het is niet naar ieders smaak. Wat jij denkt dat retro is, vinden anderen misschien gedateerd. Gedurfde kleuren en patronen kunnen potentiële kopers afschrikken, omdat het belangrijk voor hen is om zichzelf daar te zien wonen en inrichting speelt hierbij een grote rol. Vervang retrotapijten met een zwaar patroon, wanneer kopers worden begroet met zo'n tapijt, zien ze alleen tientallen jaren vuil en onderhoud - ik kan garanderen dat de kijker daardoor sneller vertrekt zodra ze worden verrast met een slecht decor.
Niemand houdt van luidruchtige of rommelige buren, zeker potentiële koper niet. Dit is iets dat je niet kunt veranderen, maar het is iets dat je kunt beheren. Of hun tuin nu al jaren niet is schoongemaakt, of hun honden onophoudelijk blaffen, leer je buurman kennen en misschien kunnen ze je helpen. Als dat geen optie is, kan het verstandig zijn om bezichtigingen te organiseren wanneer de buren niet thuis zijn.
Slechte aandacht voor detail, zoals: afbladderende verf op plafonds, groezelige keukenkasten, aftandse vitrages, lege asbakken en met nicotine bevlekte muren worden in aanmerking genomen bij het bekijken van een woning. De eerste indrukken zijn belangrijk en makelaars moeten zich vaak verontschuldigen voor de bezienswaardigheden van de minder verzorgde woningen. Makelaars zijn altijd vroeg bij een bezichtiging om de ramen en gordijnen te openen, de deksels van de toiletten te sluiten en hier en daar een dekbed op zijn plaats te trekken. Vuile keukens of badkamers zijn geen leuke verwelkoming en zeker niet iets dat een kijker wil zien. Mijn beste advies: laat de woning indien noodzakelijk professioneel schoonmaken voordat je het op de markt brengt. Kleine en betaalbare reparaties zoals: het verfwerk opfrissen of het huis professioneel laten reinigen, maken een wereld van verschil en op de lange termijn de moeite waard.
Er is niets ergers voor een kijker dan komen kijken om te ontdekken dat er een belangrijk probleem is met een woning waarvan ze niet op de hoogte waren, zoals een structureel defect, een probleem met de omgeving buurt of een gecompromitteerde woning. Het is een verstandige voorzorgsmaatregel om eventuele gebreken voor de verkoop bij de makelaar kenbaar te maken. Hierdoor hebben de kijkers meer vertrouwen in de verkopende partij en zijn bereid om de problemen en de beschikbare oplossingen te bespreken.
Het is gebruikelijk dat een verkoper wil deelnemen aan de bezichtiging of wil pronken met zijn doe-het-zelf-verbouwing van de woning. Het is echter niet altijd een goede zaak dat verkopers aanwezig zijn bij bezichtigingen. Een verkoper die de kijker volgt, wordt nooit goed ontvangen. Met de beste bedoelingen laten die scenario's altijd zien waarom je het het beste aan je makelaar kunt overlaten. Doe een stapje terug en laat de makelaar het werk doen, het is tenslotte hun werk en u zult ze later dankbaar zijn.
Wellicht ook interessant: wat doen als je huis niet verkoopt
Bij het vinden van de juiste makelaar om jouw eigendom te verkopen, komt er veel kijken. We hebben 10 belangrijke vragen opgesteld die je moet stellen om ervoor te zorgen dat je de juiste keuze maakt:
1. Hoe lang staan huizen in dit gebied doorgaans te koop?
Verschillende factoren kunnen van invloed zijn op de tijd dat een huis op de markt blijft, zoals prijs, veranderende rentetarieven en economische trends. Het is fijn om vooraf om een idee te krijgen van hoelang het proces van het verkopen van jouw huis zal duren, en je makelaar zou een duidelijk beeld moeten hebben van welke
2. Welk type contract biedt de makelaar je aan?
Er zijn verschillende soorten makelaarscontracten en elk heeft voordelen en nadelen, dus zorg ervoor dat je weet wat je wordt aangeboden. In sommige contracten staat dat jouw makelaar de enige mag zijn die de woning gedurende een bepaalde periode verkoopt, terwijl andere je de mogelijkheid geven om de woning bij meerdere makelaars laten verkopen. Let op de lengte van het aangeboden contract - als de makelaar je heeft verteld hoelang het duurt om jouw huis te verkopen, moet het contract dit weerspiegelen.
3. Heeft u eerder een woning zoals het mijne verkocht?
Makelaars die vergelijkbare huizen als die van jou hebben verkocht, zullen de functionaliteiten waarnaar huidige kopers op zoek zijn kennen. Ze hebben ook meer kans dat ze al een grote pool van potentiële kopers in hun contacten hebben, zodat ze jouw huis rechtstreeks aan hen kunnen presenteren en kunnen adverteren voor nieuwe kopers.
4. Hoe goed ken je het gebied?
Het is belangrijk dat de persoon die jouw huis laat zien iemand is die de omgeving goed kent, zodat hij of zij een persoonlijke kennis heeft van nabijgelegen scholen, vervoersnetwerken en andere belangrijke voorzieningen. Je wilt dat ze het idee om in jouw huis te wonen echt kunnen verkopen, en iemand met ervaring uit de eerste hand van de omgeving is het beste in staat om dat te doen.
5. Hoe snel staat mijn woning te koop?
Voordat jouw woning op de markt komt, heb je een taxatie nodig, er moet een fotograaf komen, de makelaar moet een advertentie maken en misschien wordt er zelfs een brochure gemaakt worden. Door aan de makelaar te vragen hoeveel tijd hij of zij nodig heeft om de woning voor te bereiden voor de verkoop kun je onverwachte vertragingen voorkomen en weet je hoeveel tijd je hebt om de laatste zaken aan of in de woning te doen om de woning verkoopklaar te maken.
6. Hoe gaan jullie mijn eigendom op de markt brengen?
Het is belangrijker dan ooit dat uw huis op de best mogelijke manier wordt gepresenteerd aan potentiële kopers, dus zorg ervoor dat je erachter komt hoe de makelaar dit van plan is. Online aanbiedingen en etalages zijn standaard marketingmethoden, maar sommige makelaars bieden sociale media-promotie en kwaliteitsbrochures aan om te adverteren wat het huis te bieden heeft.
7. Hoe gaat u met mij communiceren?
Sommige makelaars communiceren via e-mail of whatsapp, terwijl anderen de voorkeur geven aan regelmatige telefoontjes of persoonlijke ontmoetingen regelen. Wat jouw voorkeur met betrekking tot methode en frequentie ook is, je kunt het beste vooraf de verwachtingen schetsen om snelle en gemakkelijke communicatie tijdens het verkoopproces mogelijk te maken.
8. Hoe voer je bezichtigingen uit?
Bezichtigingen zijn essentieel voor elke verkoop van onroerend goed, dus het is van vitaal belang dat je duidelijk weet hoe ze zullen worden uitgevoerd. Tijdstip en duur van bezichtigingen, hoeveel bezichtigingsdagen er zijn je krijgt en hoeveel mensen er komen, zijn allemaal goede dingen om te vragen. Dit is vooral belangrijk als je jonge kinderen of huisdieren hebt, zodat je tijdig regelingen kunt treffen voor een oppas om de bezichtigingen zo makkelijk mogelijk te maken.
9. Wat is het vervolgtraject met kopers die de woning hebben bezichtigd?
Na de bezichtigingen is het belangrijk dat je weet welke vervolgstappen de makelaar neemt. Het kan bijvoorbeeld zijn dat de potentiële koper een aankoopkeuring wil laten uitvoeren of een bod uitbrengt onder voorbehoud van financiering. Het is dan plezierig om te weten hoelang dit duurt zodat je weet waar je aan toe bent, zodat een vlotte verkoop wordt gegarandeerd. Hoe efficiënter en grondiger dit proces is, hoe kleiner de kans dat een verkoop niet doorgaat.
10. Behandelt u de onderhandelingen over aanbiedingen en de voortgang van de verkoop?
Wanneer je een bod ontvangt, moet de makelaar bereid zijn om je te helpen onderhandelen voor de best mogelijke prijs. Zodra je een bod hebt geaccepteerd, is het plezierig om contact te houden met de makelaar over het verdere verloop. Zo zorg je ervoor dat de verkoop zo snel mogelijk wordt afgerond, zodat je gerust kunt zijn dat alles is geregeld.
Wellicht ook interessant:
